对于培训机构">英语教育培训机构而言，它们是一个特殊的消费群体，

当我们面对K12阶段的青少年时，其消费主体往往是背后的家长。

因此，如何适应家长与当前社会教育背景的需求以及可持续性的发展，

一直是很多教育培训机构学校">教育培训机构学校所关注的事情。

也正因如此，我们常说，只有吸引家长，

才是培训机构面对市场竞争时所拥有的资本!

市场竞争的核心，

管理还是师资力量？

01

从家长择校

看培训机构竞争的“资本”

为孩子选择英语培训机构">英语培训机构比为孩子买任何东西更为重要，家长必然要“货比三家”。

调查中有三成的家长是通过认真考察后为孩子选择培训学校的，

有四成的家长是经亲友推荐后为孩子选择英语培训学校的。

🔗“品牌”是竞争的后盾

调查中发现在生源居多的“第一方阵”中老牌机构占多数。

老牌机构办学时间长、师资力量雄厚、设备先进、保教质量高，并持有良好的口碑。

有九成的家长认为孩子进了名牌机构，能有一个舒适的环境并能接受良好的教育。

培训机构自身的品牌是吸引生源的一大要素，牌子硬、名气大、声誉高，

在竞争中拥有较大的实力和优势。

🔗“门面”是竞争的基础

有八成的人就是看中培训机构的新教室、新设备

可见培训机构的“门面”即办学条件为竞争提供了较强的物质基础。

🔗“服务”是竞争的法宝

延长早晚接送时间，不放寒暑假，并设有大班课、1对1，1对2，小班课等多种班型，满足不同家长的需求。

一年365天，一天24小时，只要家长和学生需要，都可以得到老师的细心辅导。可见，良好的服务是竞争的法宝。

 “牌子”、“门面”、“服务”是家长选择培训机构的依据。是培训机构竞争的“资本”

02

从家长的需求

看培训机构的“不足”

培训机构是为孩子服务的，也是为家长服务的。

家长的需求可以从一个侧面反映培训机构的工作状况。

🔗办学水平需要提高

我国的经济发展日新月异，尤以二三线城市比较突出。

很多的家长认为目前该地区还没有令人满意的高层次培训机构，

对现有的培训机构完全满意的很少。家长不仅要求教育设施先进、方法得当，

更要求做到真正意义上的因材施教，甚至是一对一服务

🔗家长工作还需加强

调查发现有很多家长在教育孩子上存在许多困惑，

对孩子在家和在学校的表现不一致，以及如何配合培训机构的教育等方面感到迷茫。

种种状况都说明家长工作还要加强。

03

从资源开发角度

谈培训机构竞争的“竞争策略”

通过调查，我们认为培训机构参与竞争，占领市场还是大有潜力可挖的，

应该注重研究竞争策略。

盘活“资本”，创造可持续发展的条件；

提高保教质量和服务水平，吸引现有及后备生源；

以特色吸引固定的生源群；

增加“师长”互动，走共育之路。

孩子教育是学校，家庭和培训机构的共同任务，

增加“师长”互动，是培训机构竞争的策略之一。

培训机构应该广泛开展家长学校，要细化家长工作，了解家长、吸引家长。

同时，还要引导家长，不能盲目服从家长，引导家长遵循教育规律，提高教育效益。

总结，培训机构应认清形势，更新观念，把握机遇，

适应社会与家长的需要，在市场竞争中，立于不败之地，

获得可持续发展。（运营、师资、教学等多个方面）

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